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如何进行有效的公关广告整合
2008-01-23
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      在对任何一个产品、一个品牌或者一个企业进行营销推广时,我们都只可能遇到两种情况:有足够的资金和没有足够的资金。
1、有足够资金:
    在中国市场,广告的机遇依然存在。如果有足够的运作资金,我们建议以“饱和式”的广告轰炸迅速建立品牌知名度。
    通过前面的分析可以看出,在中国市场,拥有知名度往往就更有机会拥有市场先机,因此,品牌知名度的迅速建立就在很大程度上使得高比例占有市场成为可能。
    之所以采取“饱和式”的广告传播,其一,在于国内的很多产品市场尚未形成知名或强势的品牌,使得仅仅依靠知名度就能占有市场的可能性增大,而“饱和式”的广告传播是短期内扩大品牌知名度的最为有效的办法;其二,广告是影响经销商的最佳途径,因为国内的经销商们通常没有阅读和深度思考的习惯,而直率的广告诉求更容易被经销商接受,并认为广告是厂商实力的体现;其三,在国内市场,大部分的受众也能够接受直率的广告诉求。
2、没有足够资金:
在没有足够资金的情况下,我们分别对一个企业在初创期、发展期以及成就期的营销策略提出建议:
    ◆初创期:以更为直接的产品广告为主,广告的设计以能够直接、直观地发布产品信息作为准则,广告不求如何有气势,有创意,只求将产品的卖点信息发布到位。
    ◆发展期:以公关事件为主,通过精心策划的公关事件一举提高品牌的知名度。公关事件不在于多而在于精;不必拘泥于在形式上对于品牌美誉度的维护,而要力求品牌一举成名,使得品牌知名度在短期内获得极大提升;有时甚至可以非核心层面的品牌美誉度损失换取大幅度的品牌知名度的提升。在此阶段,我们建议可以适当地尝试相对激进的营销传播策略。
    ◆成熟期:以广告为主,公关为辅。广告的主要目的在于增进与媒体的关系,公关的目的则在于增进与记者的关系,并通过公与私双重关系的发展以增强公关的可控性。在此阶段,我们建议以品牌维护为主,避免冒进!
 
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 公关广告整合
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